淄博的内墙砖、外墙砖产品，依托区域优势，主要销往京津唐、内蒙古、东北三省及鲁豫市场，有效辐射江北市场成为它一大优势。
“我们的销售区域主要分为东北、西北、鲁豫、京津唐、江浙5个大区，与广东不同，淄博建陶市场的划分，是以山东为中心点。”雅迪陶瓷经理高辉说道。据他介绍，雅迪的内墙砖，以前以一二线市场为主，从2008年开始，也在开拓三线市场。根据不同区域，采用代理制 。大区有大区代理，小区有小区代理，机制灵活，只要经销商的代理区域之间不发生碰撞就可 以。目前有400多个经销商，产品基本上都是*他们销售。外墙砖企业，如博冠、鑫成，则主要依*全国各地的大型建材批发市场走货。“刚开始的时候，主要是*我们的业务员联系客户。现在局面已经打开，有客户主动打电话要货。”博冠陶瓷销售总经理马德金介绍说。
规格：大规格产品利润空间较大
2003年，淄博建陶工业园项目启动，凭借政府的优惠政策，宋明谋夫妇迅速开始建厂。但2004年，中国建陶市场的大疲软，让众多企业开始转型生产。而刚刚建成的雅迪陶瓷，连续3个月接不到订单，也无法转型，深陷困局。“当时，再有10天，资金链就断裂了。家母决定向雅迪的所有经销商、供应商说明情况，并果断中止原料供应，放手一搏。将仅有的资金都投入到3045的推广中。10天后，奇迹出现了，订单纷至沓来，预订款也如期到账，雅迪陶瓷终于挺了过来。”宋文通回忆道。从那时起，雅迪就没有停止产品规格的更新。目前，雅迪的大规格内墙砖，规格齐全，而新品研发的工作，一直由宋文通负责。而博冠陶瓷多年来的发展，也在随行就市，多次调整产品生产线，生产过琉璃瓦、西班牙瓦（S形瓦），目前定位大规格外墙砖和连锁瓦。
“之所以不做小规格外墙砖，就是因为外墙砖利润本来就小，一平方米才卖20多块钱，规格太小，就没钱赚了。”博冠陶瓷销售总经理马德金解释说。据悉，大规格外墙砖，淄博仅两家企业，全国其他地方也不多，福建晋江有几家企业。究其原因，则是存在替代产品，除了涂料，还有外墙专用的扣板。相对于内墙砖，淄博的外墙砖产品设计比较单一。记者在博冠陶瓷看到，其产品展架与生产车间内刚压制的砖坯，都是同一款式、同一规格。马德金表示，该公司目前300*600mm、250*500mm 的外墙砖模具已经做好，即将投产。
观念：从质量到品牌
“产品质量稳定是关键。”博冠陶瓷销售总经理马德金说道。
而在记者采访雅迪陶瓷的时候，其大公子宋文通则一直询问佛山企业在品牌推广途径方面的情况。他意识到，在产品质量稳定的情况下，只有重视品牌推广，打造著名品牌，才是企业健康发展的保证。数日后，宋文通告诉记者，雅迪陶瓷已经下定决心，进行长期投资，推广其固有品牌。
在淄博，开始品牌建设的企业不在少数。本地的抛光砖品牌企业“皇冠陶瓷”将厂房、设备转让给广东东鹏陶瓷，但保留其本地品牌“皇冠”。
而此次洽交会期间，与广东兴邦产业合作进行品牌推广的企业也有很多。其中，雅迪陶瓷不单签订了一个封面版广告、一个整版广告，更包揽了此次洽交会的嘉宾专用手提袋。
“淄博的内墙砖企业规模大，但是不强，主要问题不是生产线的多少，而是如何进行品牌推广。雅迪陶瓷经理高辉认为。