寿山石的鬼市交易是一种商业营销策略
2013/11/21 21:08:52
买什么石头能暴富?
近年来,在寿山石的交易市场传说着这么一个故事,一块90年代1300多块钱的寿山石,如今转手就能卖到80多万。一翻就是600倍,这是怎么回事?是真是假?这种财富效应的诱惑,到底能不能让我们老百姓赚到钱?央视财经频道主持人沈竹和特约评论员国务院参事室特约研究员姚景源、地质学专家王时麒、著名财经评论员张鸿共同评论。
买石头能暴富,是真是假?
每周三晚上六、七点钟开始,近千名寿山石商贩在这里摆摊儿。有的能呆到凌晨三、四点,因为集在晚上交易,被当地戏称为鬼市。每次有上万人参与,没有路灯,大家就凭手电筒和眼睛来淘宝。
寿山石商贩:这两年一天可以卖一、两万的,前年的时候,可以卖到七、万,十来万一天都可以。
在福州,很多买家都在投资寿山石。
徐策(寿山石收藏家):比如说北京、上海、广州,而且我们省内也有,什么厦门、泉州都有。真正是收藏家的话,他最喜欢起码都要十万以上。这样他感觉才有价值,五十万、一百万,他们更喜欢。
投资者的涌入,不仅推高了寿山石价格,也让货品供不应求。无奈之下,很多福州商人,在东南亚各地回购寿山石。寿山石行情蹭蹭直上,一些实力稍差的收藏家,只能黯然离场。
石强(福建省工艺美术大师):前十年的买家基本很难介入,现在的价格跟前十年价格有的翻十倍以上,有的藏家没办法接受,前十年的藏家一看到这个,以前才十万,现在一百多万、两百多万,他没办法接受。所以这些藏家,基本上都不会去买。
青山无尘壁,金石一座山,石有灵鹫,不刀也问禅。这是赞美寿山石的诗句,当下的寿山石价格究竟有多热?
黄日铣(福州市寿山村原村委会主任):以前一个印章卖二百元钱,现在好有有的卖到三十万了,或者五十万都有。
姚景源 :寿山石的鬼市交易是一种商业营销策略
(《央视财经评论》特约评论员)
我觉得它就是一种营销文化,商业也是一种文化。商业的营销能够创造一种氛围,这种氛围又有神秘性,比如这样黑灯瞎火,买方和卖方相互都看不清楚。或者买主看要买的商品也看不清楚,就都有一种朦胧,有一种不确定,这种不确定又给每个人带来机遇,所以我觉得这种状况,它其实是一种氛围,是营销氛围。
张鸿:鬼市交易是一种历史传承
(《央视财经评论》评论员)
鬼市可以说是历史传承, 其实古代的时候也有这种夜市、鬼市,为什么叫鬼市?是因为那个时候,有很多这种东西是从古墓里偷来的,白天不敢交易,所以他们只能夜里边。到现在,就像姚总说的,就是制造一个专业的、神秘的氛围。说明大家享受两个东西,一个是淘,你看那地上摆的乱七八糟,那就看你眼光了。淘一个,看看明天能不能说值了。还有一个就是赌,现在全国各地到处都是赌什么石。咱菜市场也有赌石的,就都是赌,那就看你的眼光是不是独道,会不会看走眼。我看新闻有说,在现场有看走眼了,被人封蜡了什么。
王时麒:鬼市交易主要营造一种神秘的氛围
(《央视财经评论》特约评论员)
这种鬼市在福建,还有在广东都有这种市场,这有一定的历史传承。从现在来看,主要造成一种神秘的氛围,来交易是一种激励象征。比如从卖家来讲,我们在摸黑的情况下卖这个东西,今天第一次卖的,这是个吉祥的开始,一天就过得很顺利。对买家来讲,我在这种情况下,可能捡到漏、捡个便宜,也是很吉利的一种想法。
张鸿:此类投资神话都在传递着一个一夜暴富的故事
(《央视财经评论》评论员)
我没玩过寿山石,但我老家是安徽灵璧的,灵璧石其实和这都一样,最近的走势都是一样的。让大家更多的人参与进来,其实都有类似这样的故事。我们那儿就经常传说谁家的一块石头,80年代的时候根本就不值钱,
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